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电商对 传统汽车精品内饰营销渠道的冲击

发布人:Admin  来源:本站 点击:2546

今年双11显得格外热闹,不仅天猫、苏宁云商、京东商城、1号店、当当网 等各大网上商城悉数参与,而且无一例外的将211活动拔 高到企业战略的高度,商家的 参与广度和力度前所未有。天猫仅双11一天的销售额就达到350.19亿元,与之去年的191亿元相比,销售额几近倍增,苏宁云商O2O模式更 是得到消费者认可,仅11810日订单达到600万单。相比去年双11当天300万单已是远超预期。当当网双11促销提前到8日开始,订单是平时5倍。我们观察到,"降价"使得电 商得以迅速崛起,而且这 个风潮越演越烈,毫无疑 问电商的崛起对传统商超模式带来较大冲击与挑战,单一的 商超经营企业也将面临更大的生存压力。着眼于 汽车后市场传统营销渠道,特别对 于汽车精品内饰影响更为深远,现在我 们也很难想象没有售后施工服务的汽车用品不在网上销售还能成活多长时间,由于消 费环境与消费行为已发生重大改变,企业选 择电商平台拓展市场份额将是必然之举。

 

  近年来,随着国 内电子商务行业的蓬勃发展,越来越 多的传统企业在原有成熟的传统销售渠道的基础上,将销售 网络顺延至电子商务领域,比如,近日倍 受关注的汽车品牌登陆电商网站,电商打 破了产品价格的界限,打通了 商品销售的全新通路,而电子 商务市场犹如一个越发闪耀的"",与品牌商、传统渠 道批发商和消费者形成一脉相连的关系,就连在 传统渠道做的风生水起的企业,都不敢 在忽视电子商务市场的消费能力和市场冲击。

 

  毫无疑问,电商的 快速发展与自身的优势密切相关,齐全的商品品类、层次化的价格优势、便捷的配送方式、良好的 口碑效应让电子商务营销平台一经推出就对传统销售渠道构成不小的冲击。据相关统计数据显示,截至20126月,中国电 子商务市场交易额达3.5万亿元,同比增长18.6%。电子商 务服务企业直接从业人员超过190万人,由电子 商务间接带动的就业人数已超过1400万人。可见,较快的电商发展,对于国 内汽车用品行业的企业,在他们 刚刚随着市场的发展,了解汽 车用品传统渠道的营销体系时,新型的 电商营销平台无疑对他们带来较大的冲击,因此,作为不 断发展创新型的汽车用品企业,只有尽 早的摸清市场大环境,把电商 的冲击变成自己强身的"利器"才有进 一步的发展空间。

 

  正如刚刚上演的"11",根据天猫方面的数据,20131111日上午842分,天猫11·11购物狂 欢节支付宝成交额突破121亿元,一组组 数据和一个个炙手可热的全民销售日,让传统渠道不寒而栗。事实上,海天堂构、阿童木、安程、铭轩等 汽车精品品牌等汽车用品行业的部分企业早早的进入到电商,借助电商的销售势头,快速抢占电商渠道,同时,一些专 注于汽车用品行业的小型电商公司也积极通过寻找合适的供应商,抢占网上市场,对线下 传统的汽车用品店构成巨大的竞争。

 

  在电商 市场的大浪淘沙之中,血拼价格、血拼投 资让越来越多的资金实力一般的中小电商倒闭或被并购,而刚刚 尝试从传统营销渠道扩展到电商领域的汽车用品企业更是面临"摸不清游戏规则"的困境,因此,汽车用 品行业的企业如何侧重运用电商平台,把线下 一家终端店一天销售10套汽车 坐垫和线上一天30套甚至 更多汽车坐垫平衡起来,推广企业的品牌,以此,更好的 体现线上线下协同互补的优势,从而提前做好准备。

 

  由于电商市场的壮大,从业者也在扩大,对于有 价格竞争力商品的采购需求也在以数倍、数十倍的增长,对于各 大电商平台与网销店店主来说,通过展 会去挑选合作的品牌与商品是一个更为省事而有效的方法。在汽车用品领域,要想知 道哪些品牌值得信赖,哪些商 品更具销售竞争力,开春时 节到北京雅森汽车用品展上逛一逛,一定会大有斩获。对行业将会更了解、对产品 流行趋势更有把握的同时,对自己 经营的商品更是一次梳理的过程,为2014年实现 更多财富梦想备好功课。

 

  2014年雅森用品展(18届中国 国际汽车用品展览会)将于2014220日-23日在北 京新国展隆重举办,此次展 品范围包括汽车内外饰、汽车电子电器、安全用品、精品、美容养护、汽车影音娱乐、户外用品等大类,25万平米的展会面积,22万专业观众的参观,上百家 媒体的宣传使得雅森汽车用品在业界声名鹤起,引领趋势。届时,我们将 再次充分感受汽车后市场品牌饕餮盛宴在业内掀起的品牌旋风。

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